位于景德镇市昌江广场陶阳北路的36042095号福彩站，是该市首批快乐8游戏销售站点，销量稳居该片区前列，目前风靡全国的快乐8游戏也得到了站点彩民的充分认可。谈及她的销售思路，业主孙文南的感受是“要勤”，即多想、多说、多做。

（景德镇市36042095号站点业主孙文南）

多想——熟通新游戏知识

景德镇市作为江西第二批快乐8上市销售地区，孙文南在站点还未上市前便开始关注，为上市销售做准备。她说道：“快乐8游戏在其他市上市销售的时候我就开始关注，通过相关资料了解游戏玩法、特点等，也一直期待我们站点能够尽快上市销售。”待站点开通快乐8游戏销售权限之后，孙文南积极参加各项培训，向其他优秀站点学习，熟通游戏知识，将游戏特点化简成彩民通俗易懂的语言，并通过参与投注体验游戏乐趣来增强自身对快乐8游戏的购彩感受。

“要想让彩民了解并认可快乐8游戏，首先我自己得接受并且熟悉游戏，设身处地的从彩民角度出发，多想想彩民需要什么，怎么样才能让彩民更好更快的了解并参与，这样才能更好的服务彩民。”孙文南说道。

多说——多形式多内容宣传

人们对新事物的接受都需要一个过程，彩民对快乐8游戏的认可也需要时间。为了提升站点彩民对快乐8游戏的关注，孙文南创新宣传形式，丰富宣传内容，每天不厌其烦的通过微信群、朋友圈、抖音等平台发送快乐8游戏的相关资讯，包括快乐8游戏的玩法介绍、投注技巧、促销活动、中奖故事、游戏特点、开奖结果等。

除了通过文字和图片宣传，她还自己制作短视频、H5和彩民们共同分享。通过孙文南的坚持，彩民们渐渐的耳濡目染，潜意识中便形成了对快乐8游戏的初步认识。孙文南说道：“有些彩民虽然还不是很了解这款游戏，但是通过我每天的宣传，他们都开始留意并尝试体验，随之逐渐转化成了快乐8游戏的固定彩民。”

多做——不断提升销售技巧

彩民对快乐8游戏有了初步认识和体验之后，最重要的就是要将彩民留下来。对此，孙文南选择的是尽量提高彩民购彩体验感，收获中奖乐趣。一方面，根据不同彩民的购彩需求和投注习惯，推荐不同的玩法；另一方面，通过组织站点彩民参与合买。

孙文南说：“买彩票中奖才能让彩民产生乐趣和满足感。因此，我一般会降低彩民对500万大奖的期望值，毕竟这个中奖概率有限。针对期望中得500万大奖的彩民，我一般建议他们进行组合投注，选择‘选九’或者‘选四’、‘选五’复式投注后，再购买一张‘选十’票，希望能够达到‘东边不亮西边亮’的作用”。